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LED灯具的互联网品牌营销策略解析

2019-08-15 15:23:51来源:励志吧0次阅读

  本来年前预定了我的专场分析,但由于王通老师去了欧洲度假半个月,昨晚终于轮到了我的专场。

  昨晚我真的非常激动与兴奋,再一次颠覆我的互联品牌营销策略与框架策略,在秦王会里听了几次的专场分析,本以为自己一次一次的升华,可以很高的层面了,但更需要不断学习与沉淀,让自己的思想,文化与行动一起历练。

  省略了我的介绍与问题,直接进入方案的分析,希望对看到这个的人有所启发。

  一、市场状况

  目前行业市场巨大,但没有出现寡头品牌企业,他们占的份额也不大,并且生产过剩。

  所以在LED灯具行业,在营销环节可以赚钱,可以把擅长的营销放大,另外生产环节不重要,把好产品质量关即可。

  二、打品牌

  目前市面上LED品牌个性化不强,可以造一个个性品牌。

  品牌有三重境界:

  1、符号:区别其他产品,解决客户问题,品牌基本都处于这个阶段。

  2、个性:凸显品牌个性,给予客户价值,LED行业,没有看到一个有个性的品牌。除了照明外,赋予一些其他的功能呢,降低客户选择成本的。

  、思想:传播文化思想,改变生活方式,定义,就好像乔布斯定义了。

  三、策略

  1、产品策略

  1)产品创新思路

  任何一个产品,都是有能量和信息组成的,对于灯而言,就是传递能量的,照明就是好处的,信息而言,就是精神的。

  2)产品创新方法

  主要体现在技术创新和文化创新,这样容易吸引用户,易传播。

  )产品概念化

  爆品打品牌,普通产品整体销售。

  4)产品2.0版

  和用户一起玩,让用户参与,拉近品牌与客户之间的距离。

  2、品牌策略

  1)、定位

  太大,可以采用加法创意方法,找出自己的细分定位。

  2)思想

  A)思想起因

  在做品牌传播的时候,客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。

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